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干货,一篇软文成就了一个新领域的“自明星”!

时间:2014/4/25 23:58:51 点击:

  核心提示:最近,我读了秦刚老师的《垂直自明星:下一个互联网金矿》,如获至宝,马上将我自媒体的定位、人群、工具、推广、盈利等进行了相应调整优化,取得了非常可喜的结果。  2014年4月18日16时,我虎嗅网发表了...

  最近,我读了秦刚老师的《垂直自明星:下一个互联网金矿》,如获至宝,马上将我自媒体的定位、人群、工具、推广、盈利等进行了相应调整优化,取得了非常可喜的结果。

  2014年4月18日16时,我虎嗅网发表了第一篇文章《艺术品电商生力军及其致命软肋》,之后不到6个小时,站长之家、网易、99艺术网、金融界、中金在线等国内20多家大网站陆续进行了转载。截止今日至少有100家网站进行了转载。百度新闻上搜索“艺术品电商”,我的文章都是排在第一位的。

  我的微信,QQ,陆续有不少朋友来加,有不少是艺术品电商相关的专业人士,他们对我的观点表示了肯定,这不但使我积累了不少人脉,也让我坚定了事业发展的方向。

  “无心插柳柳成荫”,万万没有想到有这样出乎意料的效果。在这里,我要非常感谢秦刚老师。

  接下来,我分享下我的做法和变革之道。

  第一,定位上

  2008年时,我已经开始了接触了互联网,从域名、上传、cms、模板等啥都不懂,一点点开始摸索,现在wordpress、php168、emlog等程序可以玩得转,从开始利用Google点击赚钱,利用竞价销售产品,一个月上万的利润(后来没落了),到现在把自己打造一个自媒体明星,我一路走来经历了不少事情,也禁住了不少诱惑。总之呢,有一句话说的好,往事不堪回首。

  我从2013年初开始,接触到了艺术品投资这块,发现书画投资暴利的惊人,倘若你看准某个画家有潜力,几万一平尺买进,等他的画涨到十几万一平尺时卖出,那就赚翻了。

  所以,我就开始了我的疯狂研究和学习,也对我自己进行了必要的包装,准备利用互联网把自己打造成一个“艺术品投资专家”。

  “艺术品投资专家”,这是我的第一个定位,为此我做了不少事情,

  1、一个艺术品投资的网站,全度艺术网;

  2、三个关于艺术品的微信订阅号;

  3、一个微博;

  4、把我这一年多年的研究心得编写了一本电子书,《你的书画值百万》;

  5、《向大师致敬》、王槄说画等等博客连载。

  对艺术品投资来说,无非是找到具有投资价值的“潜力股”,这些都是有迹可循,有一些简单有效的判断原则,制作成了一张思维导图,把诀窍一目了然的展示出来,我以此分析了不少艺术家,百试不爽。恐怕,我的电子书就这张图最值钱了。

  但是仅靠这些还不够,我没有拍场上的经验,也没有我自己的藏品,即使我有再多的秘诀,这也好像没有说服力。

  结果呢,我每天辛苦的跟新网站,写东西,没人看,也没什么收入。

  直到我读了秦刚老师的这篇文章,我突然意识到我的定位出问题了,我定位在了一个我不擅长的领域。

  那么我就反思下,我最擅长的领域是哪里呢?

  互联网,网络营销,网络策划,加上艺术市场??

  结果呢,我给自己找了一个艺术品网络策划、艺术品网络营销的定位,简直太好了。一来,想到了王通老师的话,当你创新一个新领域,一开始你就是行业老大。二来,艺术品的网络营销真的做的很烂,我把几年来的网络营销经验挪到艺术领域,那我不就是老大了??

  “文化学者,中国艺术品网络策划第一人”

  定位解决了,我整个人也就轻松了。

  记住,没成名之前不要谦虚,王通老师说的。

  (备注:“文化学者”,是因为我一直对中国的传统文化有着浓厚的兴趣,儒教、道教也深入的研究过,也都有不同一般的心得体悟。)

  第二、人群上

  我按照以前的思路做下去,我必须找到那些对收藏有兴趣、对投资有兴趣的人,那些人在哪里呢?

  这个艺术品市场总体来说还是个小众的市场,主要都集中在地面上,另外我也接触过一些藏家,他们都对自己很自信,也很难接受我的电子书,估计白给他们都不信。

  这让我在很长一段时间处于极度尴尬的位置,不知所措。

  一直到解决了定位问题,我才将自己的思路转变过来,艺术品网站、画廊负责人、艺术家等等一切有关艺术品+互联网的人,他们才是我的服务群体。

  别看是这一个小小的思路转变,要不是有了秦刚老师的文章,我也许就彻底完了。

  我以前一直想做一个挖金的人,没想到还可以做一个卖水的人。

  第三、工具上

  秦刚老师在文中建议,如果你有精力我是建议你所有的自媒体工具都用到,因为你的目标是要把你自己打造成一个垂直自明星,类似一个美国特种兵,什么武器都有,这样什么情况都能够面对。

  所以,我准备照做一套,微信、微博、QQ空间、微信公众平台等全上。

  说实话,我以前还没真怎么看中微信,直到加了秦刚老师的微信,每天看他在朋友圈发的文章、图片,真的让人有一种亲切感。这才让我看到了微信的威力。

  其实,这些我以前都做了,只是因为没有一个好的定位,也就不知道如何规划了。

  1、微信、QQ是一个重要沟通工具,必不可少,另外微信朋友圈、QQ空间、说说也是持续服务粉丝直至找到客户的好工具。

  2、Seo不可少,现在你在百度搜索“王槄”,我的名字,第一页的基本上都是我的,新浪博客、QQ空间、天涯博客、我的独立博客等等。

  3、新浪博客、搜狐博客、天涯博客等我都建了,还有一点,如果你想做一个名字的百度排名,建议以这个名字注册天涯社区,发上几篇网站,你的天涯社区、天涯博客等都排到前面了。

  4、对于微信公众平台呢,2013年就做了几个,“安全驾驶指南”、“车险之家”等等,后来又做了“书画投资指南”、“艺术品收藏”等,只有一个粉丝多些1500多,其他的都不行。后来我才明白没有一个好的定位,没有其他推广方式的辅助,单靠微信公众平台太难了。

  5、我还做了一个个人博客,准备坚持写下去。说到这点真的很惭愧,有时候我们总觉得自己为什么这么不成功,怨天怨地的,我们可以去看看王通老师的博客,最早一篇文章是2003年1月20日发的,到今天已经11年了,11年的坚持和努力,还会有什么事情不能成就呢?

  6、一个小秘诀,看朋友圈时,真心的为他点赞哦。即使得不到对方的付出,也要为对方的付出心存感激。

  7、要有一颗感恩的心。真诚的对待微信、QQ、微博等社交媒体上的每一个回复。

  8、我还犯过一个错误,老是纠结域名、模式之类的事情,其实对个人来讲,讲模式、讲商业计划都不是那么太重要太现实,只要你成了某一领域的自明星,那么什么问题都解决了。

  第四、推广上

  最初我尝试了不少推广方式,没效果不说,还把自己弄得心力憔悴。

  今年年初的时候,我在天涯写了一个相关的帖子,《我把这10多年的创业心得写一下,给年轻人参考一下,避免走弯路!!》给弄个推荐,结果点击量达到六万多。

  我在里面加了QQ号,有了一百多人加了我。说实话我以前惊心写了不少帖子都没有火,这个帖子是模仿别人的题目,随心写的,都是自己的一些感触,没有想到给获得了推荐。

  不过,后来我再写帖子也没有获得更多的关注了。郁闷。

  2014年2月底的时候,我看了《大众投资指南》杂志,那是一本创业类的杂志,上面有很多广告,我想道,也可以把艺术品投资作为一个项目来销售资料啊。于是我一口气做了七本杂志的低栏广告做个测试,结果呢,只有一个人看了我的网站,加了我的QQ,剩下的都是广告公司的业务拉我做广告的。

  为什么会这样呢?我后来才想明白了。对艺术品投资感兴趣的必须是由一定经济基础的,那些创业杂志所涉及的群体都是想捞第一桶金的人,根本不合适啊。看来这条路也走不通了。

  正在这时候,是两个人的话彻底的改变了我。

  第一个人是王通老师的话,他在微信朋友圈里说,“网络推广,招越少越好,关键是把一招深入,狠狠执行,执行越很,效果越好”,

  另一个人是秦刚老师的,他说,一个学员,第一天利用他的软文技巧当天就做到了几十万的点击量

  到底是什么技巧呢?我经过一系列的寻找终于找到了玩车教授的微博和博客,仔细看了他的文章,又仔细看了秦刚老师关于垂直互联网的一系列文章,也找到了王通老师说过的软文技巧,“只要你敢写,就有人敢看”,所以呢,我准备写关于艺术品电商的文章,按照秦刚老师在文中的思路以及技巧,我仿写,当然我也将网络上关于艺术品电商的文章,以及当下的艺术品电商网站也一一进行了研究。

  这篇文章写出来之后,我想秦刚老师的文章投稿在虎嗅网了,我也要到虎嗅网去投稿,同时也注册了其他一些互联网类媒体的账号,也想同步发表下,争取扩大些影响力。

  第一稿没通过,不过编辑给了修改意见,我一看还有机会,就又修改了一遍,结果在虎嗅网给发表了。

  说实话,我没有想到虎嗅网的影响力如此之巨大,这篇文章获得了大量的转载,其中不乏网易、凤凰网、金融界、中金在线等大网站,粗略的算了下,至少有100家,估计还能持续一段时间。以致我其他的备用推广方法都用不上了,原来计划利用今日头条写热点的文章也不写了。

  接下来,我会继续写艺术品电商一系列的文章,通过媒体大量转载,将我自己打造成一个艺术品网络策划第一人。

  透露两个小技巧,关于写文章的,第一、想办法和网站编辑搞好关系,即使文章写得不好,他们也会给你指点,甚至会帮你修改的。第二,要不厌其烦的修改,相信自己一定能写好。

  第五,盈利

  我以前犯了一个致命的错误,想给自己规划一系列完美的盈利方式,如,我给我的那本电子书定价1200元(电子书+VIP服务),还有订阅收费、圈子收费等等。

  但我现在明白了,真正的盈利方式是在你不断的运作中自然而然产生的,不是靠自己琢磨出来的。

  举个例子吧,我的电子书一本1200元,100本12万,1000本才120万元。请想想看,一个没名气的人卖一本电子书1200元,谁买啊?现实就是这样的残酷,不要沉浸在一个虚无漂漂的幻想中。

  也许会有人问,你现在的盈利方式是什么?

  我现在也不能给自己一个明确的盈利方式,不是没有,而是很多,太多了。

  不过,我现在首要做的就是通过文章最大化扩大我的影响力,确立我的行业地位。

  作者:王槄,文化学者,中国艺术品网络策划第一人,微信/QQ:1219290088

作者:佚名 来源:不详
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